我们卖任何商品, 都必须尽量曝光商品, 让别人知道我们这个商品, 这是成交前的第一步. 为什么商店都要开在闹市区? 那是因为闹市区人多, 商店产品的曝光率就高.
同理, 我们闲鱼卖货, 也要尽可能的提高我们的曝光率(也可以叫点击率, 后面用点击率代替), 这是我们店铺能不能起来的第一个关卡.
要点一: 好看首图
当我们刚开始做闲鱼时, 闲鱼会给与一定的初始流量. 我们要做的任务就是尽可能的利用这些初始流量满足闲鱼的算法, 让闲鱼给我们越来越多的流量.
闲鱼权重最高的两个算法是购买率和好评率, 这两个指标不但是闲鱼的核心, 而且是所有电商平台的核心. 但是要让顾客购买之前, 要让顾客愿意点击查看我们的商品, 也就是要尽可能让顾客愿意点击我们的商品.
曝光量和曝光率(点击率)是不同的东西, 曝光量我们是决定不了的, 这是闲鱼给我们的流量, 我们唯一能做的事情就是提高用户看到我们商品后点进去的概率, 也就是曝光率.
如何提高别人的点击率呢?
我们可以设想一个场景, 在我们自己去闲鱼购物的时候, 同样的商品出现在我们面前, 我们最容易点击商品呢?
我想答案一定是封面好看的, 所以我们提高曝光率的第一点就是做出好看的首图.
好看首图是非常关键的点, 很多卖家之所以店铺起不来就是因为首图太差. 顾客如果连点击的欲望都没有, 怎么可能有成交?
要点二: 好的标题
我们再设想一个场景. 假如我们要在闲鱼买一双袜子, 我们是慢慢浏览闲鱼还是直接搜索呢?
我想正常人都会通过搜索解决. 而搜索依靠的是关键词和关联关键词. 这两个东西决定了我们的商品能不能被搜索到!
还是以袜子举例, 假如是冬季, 我们可能会搜索袜子, 也可能搜索厚袜子, 或者是冬季袜子等等. 也就是我们使用到了袜子,厚,冬季 这三个词进行搜索. 其中袜子是关键词. 而厚和冬季是关联关键词. 顾客能不能找到我们的商品就是看我们的标题中是否包含了这些关键词.
我们再回想下我们在淘宝上看到的商品标题, 是不是特别长? 这就是因为商家为了提高用户搜索到自己产品的概率, 尽可能的把自己商品相关的关键词和关联关键词写在了标题上.
既然我们知道了这个原理, 那么对于闲鱼的标题也要使用淘宝同样的手法: 尽可能的把关键词和关联关键词写在标题上!
如何践行: 参照同行
通过上面的分析, 我们知道了提高点击率的两个核心因素就是好看首图和好的标题. 但是很多人就会犯难了, 什么样的首图好看啊? 什么样的标题好啊? 如何制作啊? 文案不会写啊? 等等一系列的问题就出来了.
我也懂大家心情, 但是大家不用慌, 好看的首图和好标题同行们已经帮我们做好和写好了. 我们只需要参考同行的首图和标题, 然后模仿做出自己的首图和写出自己的标题.
说白了就是同行首图拿过来, 美图秀秀改一改, OK! 同行标题拿过来, 关键词打乱一下, 替换几个同义词, OK!
大家千万不要闭门造车, 参考同行才是是最快最有效率的方法.
总结
今天我们了解了做好闲鱼的第一步就是提高用户的点击率, 而提高点击率的关键点在于首图和标题. 好的首图和标题同行已经帮我们做好了, 我们要做的就是把同行的东西拿过来改改变成自己的. 只要大家遵循上面两个核心点. 提高商品点击率并不是什么难事. END.
